Catalogue

1. Choisir un statut : la présentation des formes juridiques, des régimes fiscaux, des régimes sociaux et les critères de choix (activité, association, protection du patrimoine, statut social, régime fiscal, obligations administratives et comptables…)
2. Appréhender les documents de synthèse comptables : bilan, compte de résultat et tableaux de bord…
3. Elaborer son plan de financement
4. Réaliser l’étude prévisionnelle de son projet d’installation, identifier ses ressources et les points clés de la faisabilité de son projet (faisabilité commerciale, faisabilité opérationnelle et faisabilité financière).
5. Calculer son chiffre d’affaires prévisionnel et ses charges
6. Savoir appréhender la rentabilité du projet en intégrant la capacité à rembourser les engagements bancaires
7. Anticiper l’organisation administrative et comptable de son entreprise
8. Trouver ses clients en étudiant son marché et en se démarquant de ses concurrents
9. Créer les outils de communication adaptés à son entreprise et valoriser son identité dans sa stratégie commerciale
10. Choisir son (ses) circuit(s) de distribution, définir son juste prix et son coût de revient ....
11. Cibler les actions commerciales les plus adaptées à ses clients
12. Faire du Web 2.0 un atout pour le développement de son activité
13. Mettre en place une démarche RSE au sein de son entreprise
14. Comprendre et assimiler ses obligations déclaratives et fiscales
15. Procéder à ses démarches d'immatriculation par voie dématérialisée

1- Connaître ses obligations déclaratives fiscales et sociales

• Connaître ses obligations déclaratives, fiscales et sociales en fonction de son statut juridique
• Appréhender le calendrier fiscal et social en fonction du choix de la structure juridique

2- Préparer simplement ses démarches et son dossier d’immatriculation

• Préparer les différents points du dossier d’immatriculation (statuts, exercice social, date de début d’activité)
• Vérifier la qualification professionnelle
• Vérifier les éventuelles situations incompatibles
• Vérifier la complétude de son dossier d’immatriculation

1- Connaître ses obligations déclaratives fiscales et sociales en micro

• Connaître ses obligations déclaratives, fiscales et sociales en fonction de son statut juridique
• Appréhender le calendrier fiscal et social en fonction du choix de la structure juridique

2- Préparer simplement ses démarches et son dossier d’immatriculation en micro

• Préparer les différents points du dossier d’immatriculation (statuts, exercice social, date de début d’activité)
• Vérifier la qualification professionnelle
• Vérifier les éventuelles situations incompatibles
• Vérifier la complétude de son dossier d’immatriculation

1- Étudier son marché

• Définir la notion de marché
• Analyser son marché et mener une étude de la concurrence
• Procéder à une segmentation de ses clients
• Trouver les informations pertinentes pour l’élaboration d’une étude de marché
• Savoir identifier sa clientèle
• Savoir identifier ses points forts, atouts et axes d’amélioration

2- Clarifier et sécuriser son projet commercial

• Connaître les bases d’un plan marketing efficace
• Définir ou redéfinir sa zone de chalandise
• Confirmer sa cible et les plans d’actions à mettre en œuvre
• Élargir sa clientèle
• Appréhender le Business
• Model Canvas

3- Prospecter et valoriser son offre

• Élaborer sa prospection : fichier clients et prospects
• Utiliser les différentes techniques d’approche directe : conseils et astuces
• Utiliser les outils de communication adaptés à son activité
• Mettre en place des outils de suivi

1- Créer ses outils de communication et valoriser son identité

• Carte de visite
• Analyser son marché et mener une étude de la concurrence
• Plaquette et autres outils de communication

2- Mettre en œuvre sa stratégie commerciale

• Définir sa stratégie d’entreprise et son positionnement
• Prix / produit ou service / place / promotion
• Calculer son prix de revient et son prix de vente
• Apprendre à calculer ses coûts
• Choisir les modalités de distribution de son produit
• Les canaux de distribution existants
• Les distributeurs / grossistes et détaillants
• Les conséquences directes de ses choix
• Les critères de choix
• La réglementation

3- Cibler les actions commerciales les plus adaptées à ses clients

• Choisir des actions commerciales percutantes : promotion
• Cible et fichier clients
• Planification des actions, prévision de chiffre d’affaires et suivi
• Convaincre le client d’acheter
• Bonnes pratiques et dangers
• Langage verbal et non verbal
• Techniques de questionnement
• Argumentation efficace

1- Les besoins à financer de l’entreprise

• Définir son niveau de besoin (stratégie offensive ou de prudence)
• Identifier ses différents besoins (constitution, investissement, exploitation)
• Chiffrer l’ensemble de ses besoins
• Suivre sa trésorerie
• Calculer le besoin en fonds de roulement et le fonds de roulement

2 - Les ressources financières pour l’entreprise

• Établir un plan de financement
• Trouver l’équilibre financier
• Connaître les différents types de ressources
• Réussir à obtenir un financement

3 - Les aides et financements

• Les différents types d’aides
• Les dispositifs et les conditions d’obtention : exemples